0131 音頻【成功的天國企業系列10 】成功，要結合智慧、聰明，與知識

本篇感謝神國雜誌蒙允刊載

文／艾杰弗（Jeff Ahern）譯／林雨 音頻/ 微牧之歌，為不方便閱讀的家人提供

成功，要結合智慧、聰明，與知識

第一音源

第二音源

得智慧，得聰明的，這人便為有福。因為得智慧勝過得銀子，其利益強如精金。 （箴言3:13-14）

決定，決定，決定

在本系列文章裡，我們探索如何將天國帶入你的企業任務：察驗典範轉移的需要；藉由順服及尊榮神與人，活出神聖的愛，把自己放在成功的位置；找到天國任務；順從聖靈引導，並以神的方式來執行；透過禱告開啟天國資源。

本篇將細看如何從主領受並結合智慧、聰明、知識，因而知道我們的天國任務到底要做甚麼，何時去做，如何做到。

決定，決定，決定。有人說今天的生活是基於昨日的決定。試想，無論在個人生活或經營生意上，要是所做的任何決定，都是基於聆聽神的聲音，你我的企業、婚姻、人際關係、財務狀況等等，會不會比現在的情況更好？

與非信徒的競爭對手相比，信徒可以得到屬天啟示，這是你我所擁有的天國優勢。假使由聖靈帶領做所有的決定，我們的個人生活和企業發展一定會成功。若是處於載浮載沉、勉強維持的狀況，顯示我們沒有按著主的帶領做決定。遺憾且荒謬的是，不少信徒以和非信徒一樣的方式做決定，還覺得奇怪為甚麼不能得到比他們更好的結果。

讓我們來看看智慧、聰明、知識的區別，因為這與從主來的屬天啟示有關。這也會幫助你認識自己的天國任務，以及如何執行、在哪裡執行，以及向誰執行。在列舉神向人溝通的不同方式之前，讓我們先了解為何需要屬天啟示，並且如何處理所得到的啟示。

定義智慧、聰明、知識

在之前〈成功，要找對天國任務〉（68期）一文中，我提出天國任務就是「做對的事」。許多時候，企業經營者的確選擇了正確的企業，卻採用錯誤的商業模式；此為「錯誤地做正確的事」。範例如新創時期的微軟和麥當勞，他們在改變起始的商業模式後，公司營業與利潤大幅增加，並持續成長。

那要怎麼知道自己的天國任務？如何決定正確的商業模式？有甚麼方法可以在自己的領域成為傑出？答案就在於尋求智慧、聰明、知識。

「智慧」、「聰明」、「知識」看來是同義詞，似乎可以互相替代使用。然而在聖經中， 無論是希伯來或希臘原文，這幾個字有著不同的定義。既然舊約裡個別提及這些詞，我在此就以希伯來文定義。首先從兩段經文來看，這三個字就算同時出現，仍有不同的意義。

又以神的靈充滿了他，使他有智慧、聰明、知識，能做各樣的工，能想出巧工，用金、銀、銅製造各物。 （出埃及記35:31-32）

房屋因智慧建造，又因聰明立穩；其中因知識充滿各樣美好寶貴的財物。 （箴24:3-4）

希伯來文中的hokmāh（智慧），指的是於適當的時機做正確選擇的知識與能力，也就是知道何時去做該做的事。若要做出影響未來的正確選擇與決定，這會是個關鍵。

而rbûnāh（聰明）的意思，是了解，是以理性思考，是察覺、分辨從智慧得到的成果或利潤。至於da'at（知識），則是深入認識與體驗的能力。

這聽起來像是無關緊要的細枝末節。讓我們回顧微軟的發跡，好進一步了解智慧、聰明、知識各自的功用，來找出該做的事（天國任務），怎麼做（商業模式），以及如何成為傑出（經驗），才能在神呼召你管理的領域，發揮影響力。

當機會找上門，如何做決定？

當微軟創辦人之一的比爾蓋茲還在發展培基（BASIC）電腦語言的翻譯時，IBM找上門來，問他是否願意為即將上市的個人電腦，發展一套作業系統。當時蓋茲有幾個選項。一是說「謝了，這不是我的專長」，把IBM介紹給別的公司，讓他們自己去解決難題；這也是他一開始的回應。二是說「可以」；那就是他最後給IBM的答案。

「智慧」告訴蓋茲：發展個人電腦的作業系統，對他對公司，都是個好機會。不過，這個機會是微軟該去追的嗎？ 「聰明」告訴蓋茲：當時只有寥寥數家公司擁有作業系統，他也已經向IBM推薦其中最好的了。即便IBM在主機和微型電腦的作業系統上，已是業界翹楚，卻不願意自己發展個人電腦的作業系統。他們告訴蓋茲，就算他沒有這方面的知識和經驗，當時也沒甚人有這樣的資歷。蓋茲是要停留在當下軟體開發的有限，還是勇敢踏進一個未知卻有潛力的領域？

做這個決定需要的，便是「智慧」。

一旦決定接受發展個人電腦作業系統的挑戰，接下來該做甚麼？怎麼做？從頭開始嗎？蓋茲可是個頭腦相當敏銳的軟體工程師。敏銳的頭腦告訴他：何不買一套已經證實可用的作業系統，再按著IBM的需求修改？這樣會是更聰明的方法，更快得到結果。

他的理性思考與智力左右了這個決定；這就是「聰明」。聰明是結合神所賜的智慧與理性思考，得到更深一層的智慧；這樣的智慧需用心思。一般來說，智慧給的是整體的藍圖，聰明則是規劃細節、組織架構，好執行智慧提供的藍圖。

蓋茲當時對個人電腦的作業系統並沒有深層知識或親身經驗。於是除了買下既有的作業系統，他還聘用了發展那套作業系統的幾位靈魂人物。這些人提供的是蓋茲缺乏的經驗與門道。蓋茲心裡清楚，就算他自己擁有一套作業系統，還得花上幾年才能了解系統的來龍去脈。

要能在所屬領域成為傑出，必須走出課堂，從實際經驗中獲得深入的知識。沒有甚麼能取代從實際的嘗試錯誤中，累積出來的心得。

若僅從企業經營的角度來看，微軟的發跡確實為結合智慧、聰明、知識的例證。

▲ 圖片來源：https://www.freepik.com/free-photo/close-up-idea-concept_12975341.

得到了啟示，下一步怎麼走？

讓我們來看另一個例子，區分智慧、聰明、知識不同，又結合三者互相效力。

保羅從軍隊退休後，透過退伍軍人的福利，上了一門關於室內裝潢所用紡織布料的課程。後來他受僱於空軍，擔任維修工人。這段時間，他觀察到這些昂貴的飛機需要使用優質的布或皮革等布料，包括座椅、窗簾、隔熱板、駕駛座艙擋風玻璃的覆蓋，和引擎進氣/排氣口的覆蓋等等。而這些產品只能從少數幾家供應商進貨，而且時常做得不合稱。

為了醫治兒子特殊的健康與心理狀況，使得保羅債務累累，需要很大一筆收入來償還，並且為孩子提供必要的醫療與教育資源。禱告中，神指引他開創自己的事業，成為空軍的供應商。神提醒他：過去接受關於紡織布料的訓練，還不曾被利用。

神給了保羅從天而來的「智慧」，要以開創事業來脫離債務，並維持家庭生活。但實際如何進行？要做甚麼特定的產品？在哪裡製造？需要甚麼人來協助銷售？要知道想跟軍方打交道、簽合同，手續、過程繁復，就算保羅曾在空軍任職，仍需要這方面特有的知識，並了解其中的門路。

他想到在空軍服務時認識的安德。安德是位軍官，曾負責為大型軍機購買配件。於是保羅僱用了安德，因為他熟悉第一線工人遇到的各種困難，知道從其他製造商的產品有些甚麼問題。透過安德的經驗，保羅了解未來顧客的需要，也清楚如何找廠商製造符合軍隊特殊要求的產品，並且得到如何競標的知識。善用這樣的了解，讓這家新創公司有了優勢；這是保羅的「聰明」。

保羅雖有處理紡織布料的知識和經驗，他仍聘請馬諾來拆解空軍目前使用的材料，而後製造出更好的新樣板和新圖案。馬諾帶給保羅的是生產成品的「知識」，讓他能為軍方提供高品質、高競爭力的產品。 20年後，保羅每年能賣給軍方900萬美元的產品，所得的利潤足以供應家庭所需。

保羅的例子再次證明：智慧告訴我們要做甚麼；聰明指導我們如何做；知識讓我們能實際執行。

要想在你的天國任務上成功，就需要在領受了神所啟示的呼召之後，繼續往前走。發現了生命意義的大藍圖，知道要做甚麼，這的確很好。這是認識自己天國任務所需要的智慧。然而，要琢磨出如何去做你受召要做的事，需要用上心思和智力，好得到更具體、細節的智慧。接下來需要加上努力和經營，汲取深刻的知識與經驗，讓你從競爭對手中脫穎而出。

人們常說做決定需要智慧，其實真正需要的是智慧、聰明、知識，三者結合、互相效力。

▲ 得到神啟示的智慧，還需要細節與架構，才能走下一步。

企劃案都不合適，怎麼辦？

然而企業經營中，智慧、聰明、知識這三方面可能不會一次到位，有時需要透過神特別的啟示，好知道如何讓這三者互相效力。

賀羅擁有一家在業界口碑甚好的服務公司，也打算往競標政府合約的領域進軍。一般而言，商家很難成為政府合約企業。賀羅尋求我的幫助，期望透過我的服務，找到並取得政府合約。

賀羅的團隊一開始提出十項企劃，是他們覺得夠資格也有興趣投標的項目。在看過這些提案後，根據我在政府合約界的經驗，屏除了其中的一大部分；從我對這個客戶能力與經歷的認識，又剔除餘下的幾個項目。

我一面評估客戶企劃的可能性，也一面向神求取智慧，看看哪個專案最適合。審核了十個方案，卻沒有一個讓我的「內在見證」（inner witness）說：「就是這個。」所謂「內在見證」，是意識裡的聲音，來自聖靈對你重生的靈說話。這是神向我們啟示的方式之一。

我進一步詢問賀羅與團隊，是否只有這十個方案。他們說還考慮了其他30個項目，不過基於各種理由，都覺得不可行。我請他們讓我看看這30個提案。細查之後，發現三個是我覺得有把握的。其中一項特別突出，似乎印在紙上的字都加了粗黑體，就像rhēma，神在親自對我說話。所謂rhēma，是某個強調、凸顯的字。就是當我們讀經時，某段經文似乎比其他章節更顯著；或是他人說話時，某個特殊的字詞跳出來，格外引起關注。這也是神啟示的方式之一。

▲ 要從眾多企劃中找到可行的方案，需要智慧、聰明、知識，三者並用。

我當下覺得從神領受了智慧，知道要對哪個方案投標。

我與賀羅的團隊坐下來商討，聽聽他們決定排除這三個提案的理由。一個是需要他們和別的競標者合作；一個是一筆大生意，也會吸引很多公司投標。至於那個我覺得特別突出的項目，看得出他們並不完全清楚利弊得失，對我的選擇也有一些顧慮。

我向他們解釋：這些顧慮可以理解，然而經驗和知識告訴我，這對他們公司來說，會是個好機會──這個計畫夠大，可以獲得可觀的利潤；這個計畫也不太大，只有少數公司會有興趣出價。

「智慧」讓我知道：神要我追的是這個方案。 「聰明」告訴我：客戶的顧慮可以輕易克服。從經驗累積出的「知識」告訴我：客戶把顧慮的事看為紅燈，從我的角度卻可看為綠燈。經過更多討論和禱告，我們選定了，就是這個計畫。

在遞交投標企劃之前，賀羅的團隊請我再讀一次要送交的提案。讀的時候，神讓我看見客戶的一個遺漏。聖靈讓我覺察他們提的價格過高；聖靈啟示我的數字比他們提出的低了15%。我很清楚，就算調整報價，他們還是可以獲得超過35%的利潤。更何況，拿到這份合約，就能讓賀羅的公司開拓疆土，在政府合約界有了立足之地。

他們按我提議的數字投標，最終得標，之後也不需要再討價還價。這是另一個在企業界結合智慧、聰明、知識的例子。

這個例子說明了神聖啟示能彌補人在知識、經驗上的不足。在下一篇文章中，讓我們來看看神如何對我們說話，以及祂所使用的各種方式，例如「內在見證」與rhēma，好向我們傳達祂的神聖啟示。這是信徒的優勢，讓我們知道何為自己受呼召的天國任務，並清楚於何時、何處，如何執行、向誰執行。